📦 Считаем, сколько стоит открыть ПВЗ и почему заработать получится с первого месяца работы
Итак, вы решили начать свой бизнес. Открыть пункт выдачи заказов Яндекс Маркета кажется заманчивым — не нужна разрабатывать продукт с нуля, искать поставщиков и переживать, будут ли у вас клиенты.
Схема действительно удобная: снял помещение, подписал договор с Яндексом, и у вас есть готовый бизнес с постоянным потоком покупателей. Но чтобы не разочароваться в цифрах, стоит заранее просчитать реальную экономику.
Разберём, сколько можно заработать на ПВЗ и какие нюансы учесть, чтобы бизнес был прибыльным. А чтобы было понятнее, давайте возьмём конкретный пример — предпринимателя Никиту, который открывает ПВЗ в крупном городе.
Представьте, что у вас есть знакомый Никита
Он 33-летний предприниматель из Санкт-Петербурга. Пару лет назад решил открыть свой первый пункт выдачи Яндекс Маркета, чтобы узнать, как всё устроено изнутри. Первую точку Никита запустил всего за три недели прямо перед Новым годом — и сразу попал в сезон, когда заказов особенно много.
Эксперимент оказался удачным, и теперь у Никиты уже три пункта выдачи. Его цель — расширить сеть ещё как минимум вдвое, а в идеале приобрести собственное помещение. На примере Никиты посмотрим, сколько реально зарабатывают владельцы пунктов выдачи и какие расходы стоит учесть перед стартом.
Оцениваем расходы: сколько придётся потратить на ПВЗ
Самая главная статья — это аренда помещения. На старте Никите приглянулся светлый уголок площадью 25 м² в районе метро «Московская», который сдается за 35 000 рублей в месяц.
Это удачное место: неподалёку расположен жилой комплекс, откуда каждое утро и вечер десятки жителей идут пешком до станции метро. Здесь всегда оживлённо: кто-то спешит на работу, кто-то возвращается домой, кто-то заходит в ближайшие кафе и магазины. А значит, клиенты точно будут.
Единственное — помещение хоть и было с отделкой, его нужно было привести к фирменному стилю Яндекс Маркета. Никита ориентировался на подробный брендбук, где уже были чёткие инструкции и конкретные советы, как оформить пространство.
Что именно сделал герой 👇🏻
👉🏻 Покрасил стены в белый и фирменный жёлтый цвета (Pantone 114 C / RAL 1023), чтобы помещение выглядело ярко и свежо. На это ушло около 35 тысяч рублей с учётом материалов и работы.
👉🏻 Выложил пол светлым однотонным керамогранитом — долговечным и удобным покрытием, которое соответствует требованиям Яндекса. Расходы — примерно 30 тысяч рублей.
👉🏻 Оформил потолок подвесной системой типа «Армстронг» и поставил приятное трековое освещение, чтобы покупатели могли комфортно проверять свои заказы. Это стоило ещё около 30 тысяч рублей.
👉🏻 Для удобства работы и соблюдения стандартов сервиса поставил перегородку, разделив клиентскую зону и склад — ещё около 12 тысяч рублей. Также провел необходимую по гайдам электрику, розетки и выключатели, что обошлось примерно в 7 тысяч рублей.
👉🏻 Докупил мебель и технику (стойки, стеллажи, принтер, сканер штрих-кодов, компьютер) примерно на 40 тысяч рублей. Всё необходимое Никита заказал напрямую через сайт Маркета, где уже были проверенные варианты, полностью соответствующие требованиям компании.
Всего на ремонт по фирменному гайду Яндекс Маркета ушло примерно 155 тысяч рублей
Уже после запуска Никита столкнулся с дополнительными расходами, о которых раньше не задумывался. К примеру, сначала герой планировал работать сам, но быстро понял, что один человек не может постоянно закрывать все смены. Пришлось нанять помощника на зарплату 50 тысяч рублей.
На коммунальные платежи и мелкие расходы каждый месяц уходит еще около 8 тысяч рублей. Это электричество, интернет, уборка помещения, плюс регулярные покупки канцелярии (бумага для принтера, упаковка, скотч) и небольшие приятные мелочи вроде кофе для сотрудников.
Итого 👇🏻
На открытие ПВЗ Никита потратил примерно 200 тысяч рублей: это расходы на ремонт по гайдам Маркета, первая аренда помещения и дополнительные мелочи на старте. А ежемесячно герой тратит около 95 тысяч рублей.
Считаем доходы: сколько можно заработать на выдаче заказов
Теперь давайте посмотрим, сколько Никита зарабатывает на своих пунктах выдачи. За каждый выданный заказ Яндекс Маркет платит партнёру 5% от стоимости товара, но не больше 250 рублей за один заказ.
Средний чек в ПВЗ Никиты примерно 2 тысячи рублей. Каждый день в пункт на «Московской» заходят примерно 60 человек. Месячный оборот точки составляет около 3,6 млн рублей, а Никита получит примерно 180 тысяч рублей за выдачу заказов.
Дополнительно пункт выдачи зарабатывает на обработке возвратов и невыкупленных товаров, за которые сервис платит фиксированную сумму. Никита посчитал, что ежемесячно такие доплаты приносят ему примерно 10–15 тысяч рублей
Итого 👇🏻
В сумме ежемесячный доход Никиты с одного пункта выдачи получается примерно 190–195 тысяч рублей. С учётом расходов около 93 тысяч рублей чистая прибыль одной точки составляет около 97–102 тысяч рублей в месяц.
Считаем окупаемость: когда ваш ПВЗ начнёт приносить прибыль
Напомним, Никита вложил в открытие примерно 200 тысяч рублей. При текущей чистой прибыли около 100 тысяч рублей в месяц его ПВЗ полностью окупился примерно за два месяца работы. Это быстрый результат, особенно по сравнению с кофейнями или небольшими магазинами, которые обычно выходят на окупаемость за два года.
Однако важно понимать, что реальные сроки окупаемости зависят от многих факторов. Вот несколько жизненных сценариев, которые могут повлиять на прибыльность вашего пункта выдачи 👇🏻
👉🏻 Пешеходный трафик и количество клиентов. Например, если вы открылись возле метро, где ежедневно проходят сотни людей, то клиентов будет много сразу. А вот пункт выдачи во дворе жилого дома, куда люди специально не идут, может набирать популярность медленнее.
👉🏻 Сезонность заказов. Летом клиенты могут уехать в отпуска, и поток заказов снизится. Зато осенью и перед Новым годом заказов будет в несколько раз больше, и за счёт таких пиков вы сможете быстрее выйти на окупаемость.
👉🏻 Качество обслуживания и комфортность места. Если клиенты быстро и удобно получают свои заказы, они станут вашими постоянными посетителями. Но если в пункте тесно, душно, или сотрудники медленно обслуживают, клиент может выбрать другой ПВЗ или доставку на дом.
С учётом этих факторов срок окупаемости может варьироваться от трех месяцев до года и больше
При этом у владельцев ПВЗ Яндекс Маркета есть ряд преимуществ, которые помогают выйти на прибыль быстрее:
👉🏻 Финансовая поддержка. Если вы открываете ПВЗ в рекомендованных Яндекс Маркетом зонах и выполняете условия по количеству выданных заказов, маркетплейс дополнительно поддерживает вас финансово в первые полгода работы. Эти деньги помогают быстро покрыть расходы на аренду, зарплату и ремонт помещения, обеспечивая стабильный старт.
Например, в Санкт-Петербурге и Ленинградской области такая общая дотация за полгода может достигать 1,38 млн рублей. На карте видно, в каких конкретно локациях можно получать выплаты
👉🏻 Нет конкуренции с другими пунктами Яндекс Маркета. Маркетплейс специально следит, чтобы его партнёры не открывались слишком близко друг к другу и не перетягивали клиентов.
👉🏻 Можно соседствовать с другими маркетплейсами. Хотите открыть пункт выдачи рядом с другим популярным сервисом? Без проблем! Единственное условие — обособить своё помещение стеной или перегородкой. А еще обозначить зону брендинга, чтобы клиент сразу видел, где именно заканчивается один маркетплейс и начинается другой.
👉🏻 Помощь и поддержка. Если что-то непонятно или возник вопрос, не нужно тратить часы на поиски решений. Сотрудники всегда на связи и быстро помогают разобраться с любыми сложностями.
Как видите, открыть ПВЗ с Яндекс Маркетом — это не просто быстро и выгодно, но ещё и удобно. Вы не останетесь один на один с трудностями и всегда сможете обратиться за помощью к команде сервиса. Более того, у вас будет понятный и прозрачный доход, который легко прогнозировать заранее. А благодаря постоянному росту онлайн-заказов, ваш пункт может стабильно развиваться и увеличивать прибыль.
Листайте дальше, чтобы узнать подробности и оставить заявку на открытие вашего первого пункта выдачи Яндекс Маркета 👉🏻