🎯 Разбираем на примере пунктов Маркета: понятный бизнес с окупаемостью от нескольких месяцев.
Если подумываете об открытии пункта выдачи заказов, наверняка уже слышали разные мнения. Один скажет, что на это уйдут миллионы, второй предскажет сложности с приемкой товаров, а третий просто пожмёт плечами: мол, рынок уже переполнен, ПВЗ на каждом углу.
На деле такие мнения часто оказываются обычными мифами. А открытие пункта выдачи всё же немного проще, чем может показаться на первый взгляд. На примере Яндекс Маркета разберёмся, где правда, а где вымысел — и сколько можно заработать на выдаче заказов 👇🏻
Миф №1: «рынок ПВЗ уже перенасыщен»
Иногда идешь по улице — и кажется, что пункты выдачи заказов буквально везде: один у метро, другой через дорогу, третий в соседнем доме. Легко подумать, что рынок уже переполнен, и открывать свой ПВЗ — дело безнадёжное.
На деле ситуация другая. По свежим данным Ассоциации компаний интернет-торговли, только за первые три месяца 2025 года россияне стали заказывать онлайн на 36% чаще, чем год назад. Так что новые пункты выдачи явно не останутся пустыми. Покупателей становится больше, и людям удобнее зайти за заказом самим, чем подстраиваться под курьера. Главное — открыть ПВЗ в подходящем месте.
Именно для этого у Яндекс Маркета есть удобная карта с рекомендациями, где можно запускать новые пункты.
Если адрес свободен и выделен как перспективный, значит, здесь хватит клиентов, чтобы ваш ПВЗ не простаивал. Но если рядом уже работает брендированный пункт Маркета, выбрать это помещение уже не получится.
Яндекс специально ограничивает количество своих ПВЗ на одной территории, чтобы вы с коллегами не конкурировали, и каждому доставалось достаточно заказов.
Чтобы не прогадать, заранее проверьте выбранный адрес на карте и убедитесь, что место свободно 👇🏻
Так выглядит карта Яндекс Маркета: по цветам легко понять, где выгоднее всего открыть пункт выдачи. Например, в оранжевых и фиолетовых зонах предусмотрены дополнительные выплаты и повышенное вознаграждение. А красным отмечены места, где новые пункты открыть уже не получится
Миф №2: «чтобы открыть ПВЗ, нужно много денег»
Любой бизнес требует вложений на старте — это понятно каждому, кто хоть раз пробовал открыть своё кафе, магазин или студию йоги. Пункта выдачи — не исключение. Но обычно этот бизнес обходится дешевле, чем принято думать: расходы в основном идут на аренду помещения, простую мебель вроде стойки и стеллажей, свежую покраску стен и хорошее освещение.
У Яндекс Маркета есть чек-лист, который помогает легко понять, подходит ли помещение. Например, достаточно набрать хотя бы 65 баллов из 110 — это значит, что помещение может быть без пандуса или окон на всю стену, но с отдельным входом и удобной планировкой.
Оформить ПВЗ тоже просто — есть понятный брендбук с примерами: там указано, как расставить мебель, оформить стены и выбрать нужное освещение
Некоторые владельцы уже работающих ПВЗ советуют ориентироваться на стартовый капитал в районе 200–250 тысяч рублей. Эти деньги уйдут на аренду подходящего места, простой косметический ремонт (например, свежая покраска стен и пола), стол или стойку для приёма посетителей и несколько стеллажей для хранения заказов.
Однако точную цифру назвать сложно: расходы сильно зависят от региона, исходного состояния помещения и многого другого.
Остальное — вывеску с логотипом, фирменные плакаты и рекламные материалы — Яндекс Маркет предоставляет бесплатно. А ещё помогает с продвижением нового пункта.
Миф №3: «нельзя открыть пункты выдачи разных маркетплейсов в одном помещении»
Некоторые предприниматели даже не смотрят помещения, где уже работает ПВЗ другого маркетплейса, — сразу решают, что так нельзя. Причина простая: кажется, что покупатели запутаются, чью же вывеску выбрать, и вы будете делить с конкурентами не только помещение, но и клиентов.
Яндекс Маркет спокойно относится к соседству с другими пунктами выдачи. Единственное условие — обособить своё помещение стеной или перегородкой. А ещё обозначить зону брендинга, чтобы клиент сразу видел, где именно заканчивается один маркетплейс и начинается другой.
Более того, в своём брендированном ПВЗ Маркета вы спокойно можете выдавать заказы партнёров Яндекса. Это значит, что покупатели будут приходить именно к вам — за всеми заказами сразу. А у вас будет дополнительный доход.
Выигрывают все. Покупателям удобно забрать все заказы в одном месте, а не бегать по разным пунктам выдачи. А вы получаете больше клиентов и дополнительную прибыль
Миф №4: «заработать можно только в больших городах»
Многим кажется, что перспективы для пунктов выдачи есть только там, где живут сотни тысяч человек и на каждом углу стоит торговый центр. В небольшом городе или посёлке с таким подходом сразу опускаются руки: мол, куда здесь расти и откуда брать клиентов.
У Яндекс Маркета другая логика: компания активно открывает новые регионы и постоянно расширяет список подходящих мест для ПВЗ. Даже если вашего города пока нет на карте, это не значит, что туда невозможно попасть — вы всегда можете сообщить Маркету, что хотите открыть пункт именно здесь. Вполне вероятно, что скоро ваш город появится в списке, и вы сможете начать бизнес прямо у себя дома.
А если хотите масштабироваться и не ограничиваться одним пунктом, всегда есть возможность запустить ПВЗ в соседнем, более крупном городе. Так что заработать можно не только в мегаполисах, главное — вовремя понять, где и как открыться.
Миф №5: «придется долго выходить на прибыль»
Когда начинаешь свое дело, обычно сразу готовишься морально: ближайшие полгода-год придётся просто вкладывать, прежде чем бизнес начнёт приносить доход. Нужно платить за аренду, рекламу и зарплаты сотрудникам, а прибыль пока не торопится.
С пунктами выдачи история проще: если место выбрано удачно и помещение подготовлено, первые клиенты появляются практически сразу после открытия. К тому же маркетплейс помогает ускорить выход на прибыль.
Во-первых, не нужно платить никаких стартовых взносов или роялти: пункт выдачи заказов Яндекс Маркета — это не франшиза и не франчайзинг. Во-вторых, если открываете ПВЗ в рекомендуемых зонах, сервис финансово поддерживает вас первые полгода работы.
Например, в Москве и области максимальная выплата в первые полгода — до 1,8 млн рублей, а в Санкт-Петербурге и Ленинградской области — до 1,38 млн рублей. В городах вроде Краснодара, Казани или Екатеринбурга вы можете получить до 1,04 млн рублей поддержки за полгода, то есть примерно по 170 тысяч рублей ежемесячно
Ещё один плюс — возможность зарабатывать на дополнительных услугах: вы можете принимать посылки от продавцов Маркета и обслуживать заказы других логистических компаний. Всё это вместе позволяет быстрее перейти от расходов к доходам. Но, конечно, перед запуском лучше заранее всё подсчитать и убедиться, что такой формат вам подходит.
Миф №6: «ПВЗ — это про сложную операционку»
Многие предприниматели уверены, что работа пункта выдачи — это бесконечные звонки курьерам, потерянные коробки и постоянный контроль за каждым шагом доставки. С такими мыслями запускать ПВЗ вообще не хочется — зачем лишний стресс?
У ПВЗ Яндекс Маркета другая схема работы. Всю логистику компания полностью берёт на себя: курьеры сами привозят посылки в пункт выдачи по чёткому расписанию, вам остаётся только принять заказы и выдать их клиентам.
Повредилась посылка по дороге или курьер запутался с адресом? Это тоже решает Яндекс Маркет — без вашего участия. От вас требуется лишь быстро нажать пару кнопок в программе, подтвердив приём или выдачу заказа.
Вместо того, чтобы тратить время на логистику и бесконечные звонки, вы можете спокойно заниматься привлечением новых клиентов. А может, даже подумать об открытии ещё одного ПВЗ
Миф №7: «придется зависеть от решений маркетплейса»
Открывая пункт выдачи под брендом крупного маркетплейса, легко представить себя в роли обычного исполнителя, которому сверху постоянно приходят инструкции и правила. Будто вы уже не владелец, а просто управляющий, который почти ничего не решает самостоятельно.
Но с Яндекс Маркетом всё устроено иначе. Все ключевые вопросы остаются за вами: вы сами выбираете сотрудников и организуете внутренние процессы. Маркет же выступает в роли надёжного партнёра, у которого всегда есть полезные материалы, подробные инструкции и понятные гайды по любой ситуации.
А если вдруг возникнут трудности или вопросы, служба поддержки всегда готова подсказать, как лучше поступить. В итоге вы сохраняете полный контроль над своим бизнесом и получаете помощь ровно тогда, когда она вам действительно нужна.
Листайте дальше, чтобы оставить заявку и самостоятельно посмотреть, какие локации ещё свободны в вашем городе и подходят для нового пункта выдачи Яндекс Маркета.